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投稿用户 • • 心理医生 • 阅读 479

来访付费的两点前提。跟几十个咨询师聊过之后，我有个很大的感触。不论是咨询关系或者你跟我的交易的关系，任何关系想要进行，想要深入一定有两个前提。第一个是要有信任。信任是什么？就是让对方觉得你是个靠谱的人，能够处理他的事情。

共识是什么？可以理解是咨询过过程中的目标，大家一起要做一个事，当我发现找我付费买单的训练营的学员，他们第一个是信任我，因为我表达这个东西他们懂。这点过了之后我们是有共识的，因为他们知道自己有什么，知道自己缺什么，我就想要在这行我要弄点来访，我要卖点课。这是他们共识。没有共识的会是什么样子？他们觉得我不知道我在这个行业要做什么，我刚考了个证，我几年前考了个证。张老师你说我能做这行吗？我该不该做这行，这个是我没有办法去帮你去做决策的。我说你该做这行，你觉得说了有用吗？对吧。所以共识部分就没法达成，信任跟共识有任何一个点无法达成，无论你们是心理咨询也好，或者说像你们找我报名，学这个训练营都是没有办法实现一个交易的。这个是我体会到的点，也分享给大家，希望这个能帮到你们。在工作中跟来访达成共识建立信任。

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